বেন চু

প্রায় প্রত্যেকেই একটি সাধারণ কারণে বহুজাতিক দৈত্য থেকে শুরু করে ছোট ব্যবসায়ী পর্যন্ত কারখানার সাথে সরাসরি কাজ করতে চান: মধ্য মানুষটি কেটে দিন। এটি বি 2 সি এর প্রথম থেকেই তাদের ব্র্যান্ডেড প্রতিযোগীদের তুলনায় তাদের সুবিধার বিজ্ঞাপন দেওয়ার জন্য একটি সাধারণ কৌশল এবং যুক্তিতে পরিণত হয়েছিল। একজন মধ্যস্থতাকারী হওয়ার কারণে আপনি কোনও ব্যবসায়িক সম্পর্কের মধ্যে স্বীকার করতে চান বলে মনে হয় ut তবে এটি সম্পর্কে ভাবেন: আপনি কি ফক্সকন (যদি সম্ভব হত) থেকে অ্যাপল এড়িয়ে যেতে এবং একই "আইফোন" কিনতে চান? সম্ভাব্য না। কেন? অ্যাপল কি কেবল একজন মধ্যম মানুষ নয়? কি আলাদা?

"এম 2 সি" (ভোক্তার কাছে প্রস্তুতকারক) তত্ত্বের সংজ্ঞা অনুসারে, গ্রাহক এবং কারখানার মধ্যে থাকা সমস্ত কিছুই মধ্যস্থতাকারী এবং দুষ্টু হিসাবে বিবেচিত হয় তারা আপনাকে কেবল উচ্চমূল্যে বিক্রি করার সুযোগের জন্য অনুমান করে। তাই অ্যাপল এই সংজ্ঞায় ভাল ফিট করে বলে মনে হয় কারণ তারা নিশ্চিতভাবে আইফোনটি উত্পাদন করেন না ut তারা পণ্যটি উদ্ভাবন করে এবং বাজারজাত করে, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করে এবং আরও অনেক কিছু। ব্যয়গুলি জড়িত এই সমস্তগুলি সম্ভবত (এবং খুব সম্ভবত) traditional তিহ্যবাহী পণ্য মেটেরিয়াল +শ্রম +ওভারহেড ব্যয়ের চেয়ে আরও বেশি হতে পারে। অ্যাপল আপনার প্রাপ্ত আইফোনটিতে প্রচুর অনন্য মান যুক্ত করেছে, যা কেবলমাত্র কিছু ধাতব এবং ইলেক্ট্রননিসি সার্কিট বোর্ড। একটি "মধ্যস্থতাকারী" ন্যায্যতা প্রমাণ করার মূল মূলধন।

যদি আমরা ক্লাসিক 4 পি বিপণন তত্ত্বটিতে যাই তবে এটি স্পষ্টভাবে পরিষ্কার যে তৃতীয় পি, "অবস্থান" বা বিক্রয় চ্যানেলিং মানের অংশ। গ্রাহকদের অস্তিত্ব এবং পণ্যের মান সম্পর্কে সচেতন করার জন্য ব্যয় এবং মান। বিক্রয় ছেলেরা এটাই করে। আমাদের পরিচিত ট্রেডিং ব্যবসায়, তাদের আপনার প্রয়োজনের সাথে পণ্যটি ফিট করে চুক্তিটি বন্ধ করার জন্য নিয়োগ করা হয়। কারখানার বিক্রয় লোকটি কি একজন মধ্যস্থতাকারী? না, সম্ভবত কেউ এটি বিবেচনা করবে না। যাইহোক, বিক্রয় লোক যেহেতু চুক্তির উভয় পক্ষের বা উভয় পক্ষের লাভ থেকে নেওয়া একটি চুক্তি থেকে তাদের কমিশন পান, আপনি কেন তাকে/তাকে "অপ্রয়োজনীয়" বলে মনে করেন না? আপনি কোনও বিক্রয় লোকের কঠোর পরিশ্রম, বিষয়বস্তুর প্রতি তাঁর জ্ঞান এবং তাঁর পেশাদারদের আপনার জন্য কোনও সমস্যা সমাধানের জন্য প্রশংসা করবেন এবং আপনি পুরোপুরি স্বীকার করেছেন যে তিনি আপনাকে যত ভাল পরিবেশন করবেন, ততই তাঁর সংস্থার তাঁর দুর্দান্ত কাজের জন্য তাকে পুরস্কৃত করা উচিত।

এবং গল্পটি চলছে। এখন বিক্রয় লোকটি এত ভাল করছে যে সে তার ব্যবসা শুরু করার এবং একটি স্বাধীন ব্যবসায়ী হিসাবে কাজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে। গ্রাহকের কাছে সবকিছু একই রকম রয়েছে তবে তিনি এখন একজন সত্যিকারের মধ্যস্থতাকারী হয়ে উঠছেন। তাঁর বসের কাছ থেকে আর কমিশন নেই। পরিবর্তে, তিনি কারখানা এবং গ্রাহকের মধ্যে দামের পার্থক্য থেকে লাভ করেছেন। গ্রাহক হিসাবে আপনি কি অস্বস্তি বোধ করতে শুরু করবেন, এমনকি যদি তিনি একই পণ্যটির জন্য একই দাম এবং সম্ভবত আরও ভাল পরিষেবা সরবরাহ করেন? আমি এই প্রশ্নটি আমার পাঠকের কাছে রেখেছি।

হ্যাঁ, মধ্যস্থতাকারীরা অনেক রূপ নেয়, এবং এগুলির সমস্ত ক্ষতিকারক নয়। বিএcকে আমার প্রাক ক্ষেত্রেভিউস নিবন্ধ, ওল্ড জাপানি লোকটি প্রকৃতপক্ষে প্রকল্পের সাফল্যে অবদান রেখেছিল। তিনি গভীরভাবে শেষ কুসোমারের প্রয়োজনীয়তা বুঝতে পেরেছিলেন। তাঁর পরামর্শ দিন, প্রতিটি ছোটখাটো বিবরণে মনোযোগ দিন এবং উভয় পক্ষের বাস্তবায়নকে প্রচার করেছিলেন। আমরা অবশ্যই তাকে ছাড়া বাঁচতে পারি। যাইহোক, তাকে মাঝখানে থাকা আমাদের প্রচুর শক্তি এবং ঝুঁকি সাশ্রয় করে। শেষ গ্রাহকের ক্ষেত্রেও এটি একই প্রযোজ্য, যার চীন থেকে সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার ন্যূনতম অভিজ্ঞতা ছিল। তিনি আমাদের কাছে তাঁর মূল্য প্রদর্শন করেছিলেন এবং আমাদের শ্রদ্ধা এবং অবশ্যই লাভও অর্জন করেছিলেন।

গল্পটি কী গ্রহণ? মিডলম্যান ভাল? না, আমি যা বলতে চাইছি তা নয়। বরং আমি আপনার সরবরাহকারী একজন মধ্যস্থতাকারী কিনা তা জিজ্ঞাসাবাদের পরিবর্তে আমি তার সাথে/তার মূল্যকে প্রশ্নবিদ্ধ করার পরিবর্তে এই প্রশ্নটি সহ্য করব। তিনি কী করেন, কীভাবে তিনি পুরস্কৃত হন, তার দক্ষতা এবং অবদান ইত্যাদি। একজন সোর্সিং পেশাদার হিসাবে, আমি একজন মধ্যস্থতাকারীর সাথে বাঁচতে পারি, তবে নিশ্চিত হন যে তিনি নিজের জায়গা অর্জনের জন্য যথেষ্ট পরিশ্রম করেছেন। একটি ভাল মধ্যস্থতাকারী রাখা অপাপ্য সোর্সিং স্টাফ থাকার চেয়ে স্মার্ট পছন্দ।