বেন চু

প্রায় সবাই কারখানার সাথে সরাসরি কাজ করতে চায়, বহুজাতিক জায়ান্ট থেকে ছোট ব্যবসায়ী, একটি সাধারণ কারণে: মধ্যম ব্যক্তিকে কাটা।এটি একটি সাধারণ কৌশল এবং যুক্তিতে পরিণত হয়েছে B2C এর প্রথম থেকেই তাদের ব্র্যান্ডেড প্রতিযোগীদের উপর তাদের সুবিধার বিজ্ঞাপন দেওয়া।একজন মধ্যস্বত্বভোগী হওয়াটাই আপনার ব্যবসায়িক সম্পর্কের ক্ষেত্রে শেষ কথা বলে মনে হচ্ছে। কিন্তু এই বিষয়ে চিন্তা করুন: আপনি কি অ্যাপলকে বাদ দিয়ে ফক্সকন থেকে একই "আইফোন" কিনতে চান (যদি সম্ভব হয়)?সম্ভবত না।কেন?অ্যাপল কি শুধু একজন মধ্যম মানুষ নয়?পার্থক্য কি?

“M2C” (উৎপাদক থেকে ভোক্তা) তত্ত্বের সংজ্ঞা অনুসারে, একটি ভোক্তা এবং একটি কারখানার মধ্যে যা কিছু আছে তাকে মধ্যস্বত্বভোগী এবং মন্দ হিসাবে বিবেচনা করা হয় তারা কেবলমাত্র আপনাকে উচ্চ মূল্যে বিক্রি করার সুযোগের জন্য অনুমান করে। তাই অ্যাপল এই সংজ্ঞায় উপযুক্ত বলে মনে হয়। নিশ্চিতভাবে আইফোন তৈরি করবেন না। তবে খুব স্পষ্ট অ্যাপল কেবল একজন মধ্যস্থতাকারী নয়।তারা পণ্য উদ্ভাবন এবং বাজারজাত করে, প্রযুক্তিতে বিনিয়োগ করে ইত্যাদি।খরচ এই সব জড়িত সম্ভবত (এবং খুব সম্ভবত) ঐতিহ্যগত পণ্য উপাদান + শ্রম + ওভারহেড খরচ থেকে এমনকি বেশি হতে পারে.অ্যাপল আপনার পাওয়া আইফোনে অনেক অনন্য মান যোগ করে, যা কিছু ধাতু এবং ইলেকট্রনি থেকে অনেক বেশিc সার্কিট বোর্ড।মূল্য সংযোজন একটি "মধ্যস্থ ব্যক্তি" ন্যায্যতা চাবিকাঠি.

যদি আমরা ক্লাসিক 4P বিপণন তত্ত্বে যাই, এটা বেশ পরিষ্কার যে 3য় P, "পজিশন" বা সেলস চ্যানেলিং হল মানের অংশ।গ্রাহকদের পণ্যের অস্তিত্ব এবং মূল্য সম্পর্কে সচেতন করার জন্য খরচ এবং মান রয়েছে।যে বিক্রয় বলছি কি.আমাদের পরিচিত ট্রেডিং ব্যবসায়, তারা আপনার প্রয়োজন অনুযায়ী পণ্যের মধ্যে ফিট করে চুক্তি বন্ধ করার জন্য নিয়োগ করা হয়।কারখানার বিক্রয় লোকটি কি মধ্যস্থতাকারী?না, সম্ভবত কেউ এটি বিবেচনা করবে না।যাইহোক, যেহেতু বিক্রয় ব্যক্তি একটি চুক্তি থেকে তাদের কমিশন পায় যা চুক্তির উভয় পক্ষের লাভ থেকে নেওয়া হয়, আপনি কেন তাকে "অপ্রয়োজনীয়" হিসাবে বিবেচনা করবেন না?আপনি একজন বিক্রয়কর্মীর কঠোর পরিশ্রম, বিষয়ের বিষয়ে তার জ্ঞান এবং আপনার জন্য একটি সমস্যা সমাধানের জন্য তার পেশাদারের প্রশংসা করবেন এবং আপনি পুরোপুরি স্বীকার করবেন যে তিনি আপনাকে যত ভালো সেবা দেবেন, তার কোম্পানির তার চমৎকার কাজের জন্য তাকে পুরস্কৃত করা উচিত।

আর গল্প এগোয়।এখন বিক্রয় লোকটি এত ভাল কাজ করছে যে সে তার ব্যবসা শুরু করার এবং একজন স্বাধীন ব্যবসায়ী হিসাবে কাজ করার সিদ্ধান্ত নিয়েছে।গ্রাহকের কাছে সবকিছু একই থাকে, কিন্তু সে এখন একজন প্রকৃত মধ্যস্বত্বভোগী হয়ে উঠছে।তার বসের কাছ থেকে আর কোনো কমিশন নেই।পরিবর্তে, তিনি কারখানা এবং গ্রাহকের মধ্যে দামের পার্থক্য থেকে লাভবান হয়েছেন।আপনি কি একজন গ্রাহক হিসাবে অস্বস্তি বোধ করতে শুরু করবেন, এমনকি যদি তিনি একই পণ্যের জন্য একই মূল্য এবং সম্ভবত আরও ভাল পরিষেবা প্রদান করেন?আমি এই প্রশ্নটি আমার পাঠকের কাছে ছেড়ে দিলাম।

হ্যাঁ, মধ্যস্বত্বভোগীরা অনেক রূপ নেয়, এবং তাদের সব ক্ষতিকর নয়.বি। এcআমার পূর্বের ক্ষেত্রে kvious নিবন্ধ, বৃদ্ধ জাপানি মানুষ আসলে প্রকল্পের সাফল্য অবদান ছিল.তিনি শেষ গ্রাহকের প্রয়োজনীয়তা গভীরভাবে বুঝতে পেরেছিলেন। তার পরামর্শ দিয়েছেন, প্রতিটি ছোটখাটো বিবরণে মনোযোগ দিন এবং উভয় পক্ষের বাস্তবতাকে উন্নীত করেছেন।আমরা অবশ্যই তাকে ছাড়া বাঁচতে পারি।যাইহোক, তাকে মাঝখানে রাখা আমাদের অনেক শক্তি এবং ঝুঁকি বাঁচায়।একই শেষ গ্রাহকের জন্য প্রযোজ্য, যাদের চীন থেকে সরবরাহকারীর সাথে কাজ করার ন্যূনতম অভিজ্ঞতা ছিল।তিনি আমাদের কাছে তার মূল্য প্রদর্শন করেছেন এবং আমাদের সম্মান অর্জন করেছেন এবং অবশ্যই লাভও করেছেন।

গল্পের টেক-অ্যাওয়ে কি? মিডলম্যান ভালো?না, আমি যা বলতে চাইছি তা নয়।বরং আমি উপসংহার করব যে, আপনার সরবরাহকারী একজন মধ্যস্থতাকারী কিনা তা নিয়ে প্রশ্ন করার পরিবর্তে, তার মূল্যকে প্রশ্নবিদ্ধ করুন।সে কি করে, কিভাবে পুরস্কৃত হয়, তার দক্ষতা এবং অবদান ইত্যাদি।একজন সোর্সিং পেশাদার হিসাবে, আমি একজন মধ্যস্বত্বভোগীর সাথে থাকতে পারি, কিন্তু নিশ্চিত করুন যে সে তার জায়গা অর্জনের জন্য যথেষ্ট পরিশ্রম করে।একজন অক্ষম সোর্সিং স্টাফ থাকার চেয়ে একজন ভাল মধ্যস্থতাকারী রাখা একটি বুদ্ধিমান পছন্দ।